Manage Military Marketing and More –10 Brilliant Business Tips of the Week

Military marketing? We’re looking at lessons in marketing success from the military – more on that later. But first….

The Hottest and Most Brilliant Business Tips for YOU – Military Marketing Matters and More

Our research ninjas at Credit Suite smuggled out ten amazing business tips for you! Be fierce and score in business with the best tips around the web. You can use them today and see fast results. You can take that to the bank – these are foolproof!

Stop making stupid decisions and start powering up your business. Demolish your business nightmares and start celebrating as your business fulfills its promise.

And these brilliant business tips are all here for free! So settle in and scoop up these tantalizing goodies before your competition does!

#10. Military Marketing Means a Successful Campaign is a Must

Our first jaw-dropping tip is all about finding the money for your first marketing campaign. The Self Employed says it’s a lot like finding the bucks for anything when you’ve got a new business.

So, you’re going to have to be creative.

Crowdfunding

Their first idea is one of our pet favorites – running a crowdfunding campaign. Crowdfunding is   a perfectly legitimate way of getting money for your business. So why not crowdfund to pay for your first advertising campaign?

However, as the article points out, this is going to be nigh well impossible to do if you don’t have at least something of an audience already. Hence, you probably don’t want to be doing this if it’s happening before you get prospects and customers.

Don’t put the cart before the horse.

Subletting For the Win!Marketing ideas from the Armed Forces Credit Suite

What?

Now, keep in mind, this is only going to be an option if you have your own space. If you don’t (or, say, you’re using a virtual office space), it is probably not going to be on the table.

But if you’ve got your own space, then read on.

Consider this. If you live in a semi-remote area and there isn’t that much of a startup scene, it is possible there are few options for entrepreneurs who don’t have their own office space. Why not provide some as a sublet to your own space?

Your extra desk could make a difference for another entrepreneur, and help your community, to boot. Pretty cool for a bit of furniture you’re not using, anyway.

#9. Get on the Groupon Train

The next awesome tip is about setting up Groupon offers for your small business. Score notes Groupon is a better venue for raising awareness than turning a profit.

But why?

Don’t Look for a Profit Here

It’s due to Groupon’s requirements. After all, they demand you offer a substantial discount, as in 50 – 90% off. And then they take a cut (the listing itself is free).  So if you sell something for $100 (a good or a service; it doesn’t matter), and you offer 90% off, Groupon will take a cut as their marketing fee. This fee will depend on industry and customer demand, plus the market. Let’s say that’s 10% (this is a figure for-instance and isn’t based on anything in particular).

For your $100 good or service, you’re now getting $9. That is, you lopped off 90% as your discount, which brings us to $10. And then with Groupon taking a 10% marketing fee, that’s another $1 off (10% of $10).

Ouch.

Still, if you’ve got to get stuff out of a warehouse, and need it to move fast and hopefully get at least something for it, then this could be a way to go. Plus, there’s no law that says your discount has to be so steep. You can go with the minimum of 50% off, which would put your take at $45 ($50 is 50% of $100, and then Groupon in this example is taking another 10% off the top, or $5).

Rather, Look for Awareness to Grow

A far better use of Groupon is to up the awareness of your product or service. Perhaps the best bit of advice in the entire article is to use Groupon not only for this purpose, but also to plug underutilized services or get rid of excess inventory.

So, if you go into working with Groupon this way, it can be a win-win. After all, it’s advertising (in a way), which you’re being paid for (in a way). And if you can unload some white elephants at the same time, then so much the better.

Military Marketing Credit Suite

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#8. Put LinkedIn to Work for Your Business

Our following life-changing tip concerns improving your LinkedIn lead generation. Wordstream lays it all out for us. The article is comprehensive, and we highly recommend reading it in its entirety.

Our favorite tip was to differentiate between quantity and quality when it comes to generated leads. What do we mean by that?

True story time.

Surveys, AKA What Kind of Potato Are You?

When was the last time you filled out an online form for, well, anything? I recently decided my time is worth far more than a trinket, and so are my personal details. As a result, unless the offer is a great one which I will use ($100 Amazon gift certificate? Yes, please!), I will pass it by unless I have some other reason for filling out a form. say, I might want to know more about a product.

But I also take note of exactly what a business wants out of me. As in, what does my marital status have to do with the type of clothes I might want to shop for? If it’s just to decide on a title for me, then why not add that as a form in an address field and keep out the specifics? After all, a woman who’s married, divorced, or widowed might want to be called Mrs. A woman of any marital status might want to be called Ms. (I do).

And if you’re a doctor, then all of that is out in deference to Dr.

I also pay attention to the number of questions. At a certain point, usually when the ten-question threshold is passed, I bail. Sorry businesses! But I often have better uses for my time.

But What Does This Have to Do With Leads?

A lot! The more questions you get answered, the more qualified your prospect is going to be. The fewer, then the less qualified. But with fewer questions, you’ll get more responses.

Hence, you need to make a decision. Do you want far fewer prospects but they’re all pretty warm, or a ton of chilly not so well-qualified prospects? There are virtues to both approaches. Choose the one which works best for your business.

#7. Oh, Won’t You Please Stay?

For our next sensational tip, we looked at creating reasons for customers to stay. LinkedIn says that retaining customers is vital for continued business success. And truer words were never spoken.

But, how do you do it?

Listen!

We really hope it’s a no-brainer to most to know that you need to keep your finger on the pulses of your customers. That is, conduct a relationship health check, if you will. Work with your customers and don’t just disappear until it’s time to renew.

After all, their circumstances may have changed since the initial sale. And we certainly hope so, and that it’s due to using your product or service. Because nothing stands still, it’s imperative to figure out if what you first offered is still going to be helpful.

Maybe they need more, because they’ve expanded. Or maybe they’ve had a not so good time of it and need to cut back, but still want to do business with you.

Either way, you’ll never know unless you ask, and listen to their responses.

Stay in Touch

This goes hand in hand with the first. If you bug out the moment that the sale is finalized, why should your customers trust you to be around when they have questions or need some sort of service?

Your mission in sales doesn’t end the moment the check is cashed and clears. Much like military marketing, you need to hang around afterwards.

Make Life Easy for ‘Em

And this third tip should be at the top of your mind, no matter what. Is your phone number hard to find, and it’s the only way to get service? Then change that, yesterday. That can take the form of adding online support or another phone line or changing your website design to make the phone number more prominent.

And if your customers can’t figure out how to renew in a short amount of time (as in, often, a minute or less!), then they’ll go to your competition, if it’s easier to renew there.

In these days of responsive web design, there’s no excuse for making such things obscure.

Pro tip: make sure you website works for phones. No matter what, the vast majority of Americans have cell phones, and the vast majority of those are smart phones.

If your website isn’t optimized for mobile, then you’re losing money.

There’s no clearer way to say that.

#6. Start a New Business Effectively

This tip is so cool, and it works! Noobpreneur tells us all about starting a new business effectively.

We liked this sensible, practical guide to starting a new business, and succeeding.

However, we felt it glossed over one area which we kinda know a few things about – getting funding. So there’s a bit that’s incomplete there.

However, the remainder was good advice. In particular, it makes a great deal of sense to not quit your day job until you’re sure your brand-new baby business is making money.

#5. Try Taking Your Advertising and Communications Cues from Military Marketing

Grab this mind-blowing tip while it’s hot!

Military marketing is something we’ve probably all seen a lot of. And we can take some lessons from it.

Perhaps our favorite tip had to do with thinking offense all the time. That is, continually acting. This makes a great deal of sense, as passivity can, at times, lead to things just happening to you. The concept was also to eliminate or at least minimize indecisiveness.

However, we do have to say that we like the idea of analyzing decisions. Of course the idea in the article is to eliminate the dreaded analysis paralysis. But we still think you should at least think about what you’re doing.

That is, charge up and take that hill! Just, know which hill.

Military Marketing and Leading from the Front

What do they mean by this? Essentially, the idea is to have vision and courage. We like this idea, although there’s a lot to be said for employee input. And that is one thing which the military really doesn’t do much of – get feedback from the lower levels in the command food chain.

So, we encourage courage (that’s hard to say) but, at the same time, there are some bits of military marketing which we should probably all take with a grain of salt.

Startup Professionals says these lessons from the folks in uniform can give you a

Military Marketing Credit Suite

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#4. Freshen Up Facebook and More

Check out this spectacular tip, all about revamping your company’s social media profiles. Fundera notes that social media profiles can sometimes get stale over time.

So, how do you fix that?

We really loved their idea of using a mascot. Now, this idea cannot work with every single company out there. But for those where it can, it can be a fun and entertaining way to keep your audience engaged.

Consider Swatch, the mascot for Mood Fabrics who is also an unofficial Project Runway mascot. This cute dog’s picture is in just about everything. He makes everything more accessible.

Think about your mascot a bit like colleges do. And in the interests of full disclosure, your intrepid blog writer is a graduate of Boston University and our mascot is the Boston Terrier. Which is what made the connection that much more obvious.

If your brand can do with a mascot, then have at it. And, by the way, your mascot can be someone’s child or a stuffed animal.

Listen to This

Another fantastic idea was to publish playlists. These can be fun and utterly unrelated to your business. Or maybe they can more subtly be related to it.

Do your employees have get up and go songs which get the blood pumping? Those are great! Or maybe a little mood music? If you’ve got a long haul trucking company, there are any number of songs about places and driving. And don’t forget Route 66!

Even marches are probably okay (talk about your military marketing!), assuming your clientele would find them interesting and pleasant.

Just make sure the songs are G rated. The last thing you want is to accidentally insult your customers.

#3. Influencers All Have to Start Somewhere

It’s not your imagination: this winning tip can help beginner influencers. Young Upstarts tells us there are ways which embryonic influencers can become more seasoned.

While this article is written more for the influencers themselves, there are bits of information which are useful for you, the entrepreneur.

Our favorite tip was to use an influencer matching site.

We had no idea such things existed!

Did you? We don’t want to feel left out.

Back to the topic at hand, these influencer sites (in this, as in all things, Google is your friend) are a way for influencers to connect with brands.

Keep in mind, the more seasoned influencers with larger followings are probably not going to feel the need to use such services. But that’s okay. This can be a way to link up with an influencer with fewer followers. It should cost less than working with a big wheel influencer.

And who knows? Maybe your brand and your influencer will grow together.

#2. Multitasking Just Might Not Be the Best Idea After All

Our second to last unbeatable tip can give you a new perspective on quitting multitasking and focusing better. Addicted 2 Success reveals all about how to keep your focus from splitting.

Breaks, Breaks, and More Breaks

We loved this idea, and it’s probably not surprising. When you fail to take frequent breaks, your mind wanders. And, inevitably, you end up checking Facebook or Twitter briefly, or text someone, etc. A few minutes here and there, and it’ll all add up.

So why not schedule those times, rather than let them take little nibbles out of your day and your focus? Interval working also makes sense simply because it’s not possible for us to go, go, go all day long. We need breaks anyway!

Swallow That Live Frog First Thing

The other tip we really liked was to do the hard stuff first. Take advantage of being fresher and give yourself the advantage of being done with the hard stuff when you’re getting tired.

Our corollary tip is to do the most unpleasant tasks early, too. That way, the fun stuff will be a reward.

#1. Throw Some Ice On That Burnout

We saved the best for last. For our favorite remarkable tip, we focused on helping employees avoid burnout. Effortless HR says we, as a culture, don’t value rest time like we should. Unfortunately, we’ve noticed that as well.

A corollary to this is a personal observation – not being treated like a person at the office. Employees can sometimes be treated like just so many cogs in a wheel. And when we treat people that way, it should be no great shock when they start to feel that way.

So, what can you do?

Goals and Credit

There were two tips which go hand in hand. One was to set achievable and realistic goals; the other was to recognize when those goals have been met.

These are key. Long before Credit Suite, your intrepid blog writer worked at places where goal-setting was another box ticked off by management. Goals had little to do with reality. These included going on more trips – yet cutting the budget.

Er, that’s not how the universe works.

Plus recognition, boy howdy, recognition! Money is nice (it’s always appropriate), but it can be spent. Recognition can bring with it promotions and recommendations. And those tend to last longer.

In short, treat your employees like flesh and blood humans.

What a concept.

So which one of our brilliant business tips was your favorite? And which one will you be implementing now?

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YouTube Alternatives For Marketing

YouTube Alternatives For Marketing Web marketing can tackle various kinds, and also video clip advertising is just one of one of the most preferred. The web enables for a multi-media experience, and also individuals like viewing video clips. YouTube has actually just recently begun to eliminate advertising video clips from its website, so there is … Continue reading YouTube Alternatives For Marketing

Exactly How To Use Marketing Consultants To Improve Your Sales

Exactly How To Use marketing Consultants To Improve Your Sales Advertising is specified as the procedure of obtaining individuals more detailed to deciding to buy a service or product. Or for that issue to utilize, comply with, refer, to end up being obsequious to an individual’s, culture’s or companies’s worths. Or in an additional basic … Continue reading Exactly How To Use Marketing Consultants To Improve Your Sales

Marketing B2B: O Que é, As 10 Estratégias Mais Usadas e Exemplos

O marketing B2B é essencial para que empresas que vendem para outras empresas consigam gerar leads qualificados que possam ser convertidos em clientes.

Se você tem esse tipo de negócio e seu planejamento de marketing ainda deixa a desejar, siga com a leitura deste artigo.

Implementar ações de marketing B2B é uma tarefa desafiadora, já que vender para outras organizações envolve muitos desafios.

Mas o fato é que essas ações fazem toda a diferença na hora de conduzir clientes em potencial por meio do funil de vendas e construir relacionamento com eles.

E a boa notícia é que existem várias estratégias que você pode colocar em prática: blog, redes sociais, webinars e e-mail marketing, por exemplo.

Se você ficou curioso para entender melhor sobre o assunto, confira alguns tópicos que eu vou abordar durante o artigo:

  • O que é marketing B2B
  • Importância
  • Diferenças entre B2B e B2C
  • Tipos de negócio
  • Estratégias de marketing B2B
  • Exemplos de empresas.

Quer saber mais?

Então, boa leitura.

O que é marketing B2B?

profissional assinalando tablet com tema de B2B Marketing

Marketing B2B é o processo de aplicar uma estratégia de marketing para vender para outra empresa. B2B é quando uma organização compra um serviço ou produto de outra para revender, usar como componente para a fabricação de seus próprios produtos ou incluir nos processos do negócio para otimizá-los.

Antes de entrar na questão do marketing, é preciso entender o B2B, que é um conceito relativamente simples de entender.

A sigla B2B vem da expressão em inglês business-to-business, ou seja, de negócio para negócio.

Em uma definição para o site Investopedia, James Chen, estrategista de marketing, dá dois exemplos de como essa transação pode ocorrer:

  • Entre um fabricante e um atacadista
  • Entre um atacadista e um varejista.

É diferente de quando uma empresa vende para o consumidor final, processo que se denomina B2C (business-to-consumer).

O marketing B2B consiste em aplicar estratégias direcionadas para outras empresas.

Muitas vezes, esse é um desafio ainda maior, uma vez que o cliente será um gestor de negócios, que vai considerar todas as variáveis do serviço antes de tomar uma decisão.

Isso acontece porque, ao comprar a solução, a ideia é que ela aprimore a empresa de alguma forma, demonstrando potencial de aumentar lucros e otimizar processos.

A importância do marketing B2B

profissional de B2B

Contar com planejamento de estratégia de marketing é fundamental para qualquer negócio.

Quando falamos de empresas que vendem para outras empresas, não é diferente.

A importância do marketing B2B está no fato de que esse tipo de negócio precisa concentrar esforços em gerar leads qualificados.

Esse enfoque é crucial para tornar usuários em leads e, a partir disso, conduzi-lo no funil de vendas até que se tornem clientes.

Como a compra de uma solução no mercado B2B envolve uma tomada de decisão cuidadosa, o marketing precisa ser utilizado como uma peça-chave para apoiar esse processo.

Afinal, gestores que estão em busca de um produto ou serviço para a sua empresa querem ter certeza de que estão fazendo a escolha certa.

Mas até que isso aconteça, eles precisam ser educados, depositar confiança no vendedor, conhecer as ferramentas disponíveis e receber treinamento para utilizá-las.

Ou seja: o processo é longo, e quanto maior for a eficácia do marketing B2B em criar relacionamento com clientes e fornecer conteúdo relevante, maiores são as chances de fechar a venda.

Até porque atualmente empresas que não investem em marketing perdem espaço para a concorrência.

E não é isso que você quer para o seu negócio B2B, não é mesmo?

Marketing B2B e B2C: 10 diferenças entre os dois

mão escrevendo ilustração sobre Business to Customer

Agora que tal descobrir os principais fatores que diferenciam o marketing B2B do B2C?

Nas próximas linhas, você vai compreender melhor esse assunto. Vamos lá.

1. Tamanho dos mercados

O mercado B2C é aquele que abrange todos os consumidores finais.

Envolve a venda de produto e serviços em diferentes segmentos, e a competitividade é cada vez maior.

Portanto, estamos falando de um mercado grande e geralmente amplo.

Já no modelo B2B, o mercado tende a se direcionar para nichos, uma vez que o objetivo é entregar soluções bem específicas para outras empresas  - serviços esses que não são procurados pelo público em geral.

2. Processo de compra

Podemos dizer que, no modelo B2B, o processo de compra é mais complexo, podendo levar vários meses para ser concretizada.

Como eu mencionei antes, quem compra está tomando uma decisão que impacta na performance e no orçamento do negócio.

Por isso, a tomada de decisão leva mais tempo e, muitas vezes, a criação de um relacionamento intenso entre as empresas.

Já no mercado B2C, a tendência é que a compra seja efetuada com maior rapidez, podendo ser feita até mesmo por impulso.

3. Processo de vendas

Em relação ao processo de vendas, no marketing B2B, ele é mais complexo, pois demanda um trabalho ainda mais intenso dos vendedores com o cliente.

Antes de comprar, é comum que o consumidor (no caso, alguém responsável pelas aquisições da empresa) queira entender a solução, analisar se ela supre suas necessidades e de que forma pode reverter em mais lucro para o negócio.

Além disso, a confiança em relação à empresa que venda também geralmente deve ser maior do que no mercado B2C.

4. Custo de venda

profissionais de B2B trabalhando sobre custos de venda

De maneira geral, o ticket médio no mercado B2B é mais elevado, já que estamos falando de vendas de soluções geralmente complexas e nichadas.

Também há uma decisão importante a ser feita durante o processo, e a compra deve implicar em resultados para quem compra.

Já no mercado B2C, o custo de venda varia conforme o produto ou serviço.

Mas geralmente é um valor mais baixo, uma vez que as empresas vendem produtos ou serviços diretamente para o consumidor.

5. Valor da marca

A criação de valor é diferente para negócios B2B e B2C.

No caso do B2B, o valor é percebido por meio do relacionamento construído no longo prazo, desde o momento em que o cliente ainda é apenas um lead.

Envolve, portanto, o estabelecimento de confiança durante as conversas entre vendedor e consumidor, devido à própria característica da venda.

Claro que isso também acontece nos negócios B2C, mas o fato é que esses também conseguem maior abertura para agregar valor à marca por meio de mídias sociais e publicidade.

6. Valor a longo prazo do cliente

Esse é outro fator que distingue os dois modelos de comércio.

Como eu já disse, o B2B geralmente possui um ticket médio mais elevado.

Ao longo prazo, o valor agregado é maior em relação ao B2C, sobretudo porque é comum que as soluções sejam pagas por assinatura mensal ou precisem ser atualizadas com o tempo.

7. Marketing de conteúdo

profissionais produzindo conteúdo em smartphones

Sim, também há um diferença na maneira de produzir o marketing de conteúdo.

No marketing B2C, as empresas têm um pouco mais de flexibilidade, porque nem sempre os produtos e serviços oferecidos precisam ter informações de uso tão detalhadas.

No marketing B2B, o conteúdo deve ser detalhado, relevante e principalmente informativo, para explicar como a solução vendida funciona e pode trazer benefícios para as empresas.

Mas isso não significa falta de flexibilidade.

Em um artigo para a revista Entrepreneur, o growth hacker Syed Balkhi aconselha que negócios B2B façam conteúdos baseados em histórias.

“Um dos maiores erros que a maioria das empresas comete quando elabora conteúdo para estratégias de marketing B2B está tentando ser excessivamente profissional em seu conteúdo”, destaca.

Sabe qual é a razão por trás disso?

Como explica o autor, afinal de contas, o marketing é para quem administra as empresas  - pessoas que estão cansadas de ler conteúdo robótico em todos os blogs.

8. Relacionamentos de marca

tres quadrados com imagens e fundo azul

É claro que, independentemente do modelo em que as marcas atuam, todas elas precisam investir em relacionamento com o cliente.

No B2C, essa relação pode ser construída utilizando o recurso emocional.

Ou seja, incentivando que os clientes se tornem fãs da marca por meio de conteúdo capaz de engajar, muitas vezes, utilizando recursos como o bom-humor.

Já no mercado B2B, o relacionamento deve ser construído por meio de um auxílio intenso na tomada de decisão, focando em solucionar dúvidas de gestores e mostrar a eles de que forma a solução pode fazer diferença no negócio.

9. Intervalo de ciclo de compra do cliente

O intervalo entre cada compra é, de modo geral, maior no mercado B2B do que no B2B.

Afinal, pense na seguinte diferença.

No B2C, o consumidor pode fazer diferentes compras com a frequência que desejar, principalmente quando ele precisa atender suas necessidades imediatas.

Já no B2B, a empresa adquire uma solução que será utilizada em longo prazo e, portanto, permanece com ela até que um serviço melhor possa atender àquela necessidade específica.

10. Duração de contrato

Justamente pelas razões que comentei no tópico anterior, a duração do contrato no modelo B2B tende a ser maior, podendo chegar a meses ou anos.

No B2C, esse período pode levar alguns poucos minutos, enquanto o consumidor está, de fato, concretizando a compra.

3 Tipos de negócios B2B

profissionais de negócios B2B

Que tal conferir três tipos de empresas que fazem transações B2B?

Veja abaixo uma breve descrição de cada tipo de negócio.

1. Especialistas da indústria

Nessa categoria, estão incluídas as empresas que são referência em uma indústria específica.

Portanto, elas vendem para outras organizações que atuam na mesma indústria ou setor.

2. Fornecedores gerais

Os fornecedores gerais vendem produtos ou serviços para qualquer tipo de organização.

É o caso, por exemplo, das agências de marketing, que vendem planejamento de estratégia e presença digital para empresas de vários segmentos do mercado

3. Empresas especializadas em fornecer produtos para distribuidores

Aqui estão presentes as empresas que vendem produtos para outros distribuidores que, por sua vez, comercializam para outras organizações.

Justamente por isso, negócios inseridos nessa categoria têm um público bem específico, podendo fazer uma alta segmentação de marketing B2B.

As 10 principais estratégias de marketing B2B

peças de quebra cabeça montando B2B e B2C

Nas próximas linhas, elenquei dez estratégias que não podem faltar no seu planejamento. Confira.

1. Apresentações

Que tal criar uma apresentação em slides para falar sobre a solução da sua empresa?

Ter esse recurso sempre com você é crucial, pois assim pode apresentar para leads e clientes durante reuniões.

Apresentações também facilitam a explicação do produto ou serviço, além de fornecer dados relevantes, comprovando como ele pode ajudar nos processos de outros negócios.

2. Blog

O blog também é uma ferramenta fundamental, pois é lá que você pode criar conteúdos de valor, que sejam informativos para o usuário.

Fazendo um trabalho de otimização para mecanismos de busca (SEO), ainda é possível fazer com que pessoas que nunca ouviram falar da sua empresa entrem em contato com ela por meio dos artigos publicados.

3. Canal no YouTube

Canal do youtube como exemplo  de negócio B2b

O YouTube tem hoje mais de um bilhão de usuários  - o que equivale a quase um terço da internet.

Diariamente, as pessoas assistem mais de um bilhão de horas de vídeo, gerando bilhões de visualizações, de acordo com o próprio YouTube.

Ou seja, essa plataforma tem um potencial enorme para divulgação de conteúdo de marcas.

Você pode, por exemplo, fazer vídeos explicando como funciona a sua solução, modo de utilização e resultados ganhos na prática.

4. E-mail marketing

De acordo com uma pesquisa de 2018 da Rock Content, 76,7% das empresas já usam e-mail marketing.

Não é à toa, porque esse canal tem um grande potencial para criar relacionamento com o cliente a partir de conteúdos informativos, como as newsletters, por exemplo.

A dica é automatizar o envio de e-mail marketing, personalizando as mensagens para cada grupo de clientes, dependendo do estágio em que eles se encontram no funil de vendas.

5. Infográficos

Infográficos são conteúdos visuais a partir de layouts interessantes e atrativos.

Nesse tipo de recurso, é possível incluir números e estatísticas, organizando os dados com elementos gráficos e até mesmo criando um design interativo.

Utilize dados relevantes para gerar credibilidade ao seu negócio e comprovar os benefícios da solução que você oferece.

6. Redes Sociais

Não é porque você vende para outras empresas que a sua marca não precisa estar presente nas redes sociais.

Pelo contrário, marcar presença nesses canais é importante para aumentar a sua credibilidade e criar relacionamento com possíveis clientes.

7. Webinars

profissional  acessando webinars

Webinars são seminários online por meio dos quais você pode educar o público, fazendo com que pessoas interessadas na sua solução passem de leads a clientes.

É possível variar os assuntos abordados, mas eles sempre devem ter relação com o nicho de mercado que você atende.

Uma boa opção é promover uma conversa em vídeo com um atual cliente da sua empresa para demonstrar os benefícios da sua solução.

8. Eventos

Outra alternativa são os eventos, que você pode promover para engajar uma comunidade de gestores e líderes e ainda apresentar a sua solução.

Uma estratégia possível é convidar palestrantes que sejam referência no mercado, criando uma programação voltada a temas relevantes na área.

Sem dúvidas, essa será uma oportunidade para deixar o público curioso em relação ao seu produto.

9. Estudos de caso

O estudo de caso é uma ferramenta que permite investigar de que forma a aplicação da sua solução em uma empresa específica impactou os resultados dela.

Portanto, é um recurso eficiente para comprovar a outros possíveis clientes os benefícios do seu serviço ou produto, mostrando um exemplo prático e real que dá credibilidade para a sua marca.

10. Inbound marketing

inbound marketing como exemplo de negócio B2B

O inbound marketing consiste em criar estratégias de atração de público por meio de conteúdo relevante.

Ao invés de você ir até o consumidor, como ocorre em uma propaganda tradicional, é ele que vem até você, seja por meio do blog, seja pelas redes sociais.

O mais importante é que seu conteúdo tenha valor e resolva um problema do usuário, pois, dessa forma, ele verá sua empresa como autoridade na área.

E aí, você aumenta as chances de converter aquela pessoa em cliente.

Exemplos de empresas B2B

ilustração de marketing B2B

Antes de finalizar a leitura, é hora de conhecer três exemplos de negócios B2B.

Vamos nessa?

Tetra Pak

Tetra Pak como exemplo de empresa B2B

A Tetra Pak é uma multinacional que vende soluções de processamento e embalagem de produtos, mantendo padrões de segurança e sustentabilidade.

Vale a pena conferir o site da empresa para se inspirar nos conteúdos informativos publicados  - lógica que você deve usar no próprio negócio.

Salesforce

SalesForce como exemplo de empresa de marekting B2B

Outro exemplo de destaque é a Salesforce, uma empresa de software on demand que desenvolve aplicativos de negócios que ajudam empresas a gerar leads, conquistar clientes e fechar negócios.

Uma das soluções é o CRM para pequenas empresas, um sistema de customer relationship management.

WeWork

wework como exemplo de empresa de marketing B2B

O terceiro exemplo é a WeWork, uma empresa que oferece espaços de trabalho no mundo todo personalizados para cada tipo de demanda.

É interessante que, na página inicial, a empresa tem depoimentos de clientes que obtiveram benefícios com o serviço.

Conclusão

E aí, gostou do conteúdo deste artigo?

Como vimos, o marketing B2B é essencial para empresas que vendem para outras corporações.

Elaborar uma estratégia a partir dos recursos citados ao longo do artigo é fundamental para atrair leads, conquistar clientes e criar relacionamento com eles.

Afinal, vender para outras empresas é um processo complexo, já que a tomada de decisão de gestores é embasada e geralmente leva tempo.

Não é só a venda que importa, e sim o acompanhamento da performance do cliente a partir do momento em que ele adota a sua solução.

E o marketing B2B é essencial nesse desafio.

Se você gostou do artigo, compartilhe nas redes sociais.

Ficou com alguma dúvida a respeito do assunto?

Então, fique à vontade para deixá-la abaixo na seção de comentários.

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Specificity In Marketing GONE WRONG!

Specifics sell. Vague generalities do not.

This is an accepted and well-established marketing principle. And for good reason.

Specificity, used correctly, makes your marketing message more believable.

Yet, when applied incorrectly, specificity can actually damage the credibility of your marketing message. And suppress sales conversions.

Specificity in marketing is all about giving specific details within your marketing stories, claims, promises, benefit statements, and case studies.

Specifics can increase the credibility and believability of your message. And allow prospects to conjure a more vivid image in their mind’s eye of the picture you’re painting.

While vague, general statements and promises in your marketing roll off your prospects back like water off a duck. And are viewed as typical “salesman’s hype”.

This is why specificity in your marketing is essential.

But, there are two different types of specificity you need to be aware of. And, different instances where you should be using each.

2 Types Of Specificity To Use

The first type of specificity is: Past Specificity

The second type of specificity is: Future Specificity.

The main difference between the two is in the detail of specifics given.

Let me explain…

Past specificity applies when you’re talking about something that’s taken place in the past (e.g. the result you or a customer has experienced from using your product or service, method, etc.).

In the case of Past Specificity, the more accurate and specific you are, the more believable your marketing message becomes. The less specific, the less believable.

For example, saying you earned $100,000 in 90 days is not as believable as saying you earned $97,856.72 in 83 days.

The reason for this is simple…

When talking about something that has already happened, you should have all the details to provide. So, if you don’t provide them, prospects can feel you’re not telling the complete truth or you’re simply using hype.

So Past Specificity is all about being as specific as possible.

But what about Future Specificity?

What about when talking about something the prospect can experience in the future? Like, when you’re presenting your Primary Marketing Promise (i.e. a promise of outcome, transformation, change, etc.)?

This is where lots of marketers go wrong.

Here, lots of marketers misapply the idea of specificity. They use the same level of specifics for their marketing promise as they would for describing a past experience.

The result?

Headlines like…

“How to make an extra $16,345.89 every month…”

“How to lose 2.89 pounds of fat every week…”

“How to attract 12,396 new visitors to your website every 30 days…”

These headlines are an example of applying Past Specificity to a future promise.

It’s using Past Specificity when Future Specificity should be used.

In laymen’s terms: these headlines are too specific to be believed.

  • How could you promise what a prospect will earn, every month, down to the penny?
  • How could you promise how much fat a prospect will lose, each week, down to the decimal?
  • How could you promise the exact number of website visitors a prospect will get?

You can’t. And prospects know that.

You see, when describing something you’ve experienced in the past you can be ultra-specific. Because it’s already happened. So you have all the details.

Like, How I’ve made an extra $16,345.89 every month using…” (Past Specificity)

But, you can’t be ultra-specific like that when presenting your marketing promise.

Why?

Because you don’t have a crystal ball. You’re not Nostradamus. You can’t predict the future with that level of detail.

And, again, prospects know this.

So, you need to have something like, How to make a minimum of $16,000 every month using…”. (Future Specificity)

Make sense?

Simply put:

Be specific when making your promises.

Be ultra-specific when describing the past.

For more examples, review the sample headlines below. These are expanded versions of the headlines from above:

“How I’m banking an average of $16,345.89 every month with one Facebook ad… and how you can easily do the same to bank a quick 5K in the next 30 days!”

“How I eliminated one food from my diet and have since lost an average of 2.89 pounds every week for the last 26 weeks straight!”

“Finally, you can use the same media buying method that’s generated an average of 12,396 new website visitors for me every 30 days for the last 8 months straight!”

*Notice the application of Past Specificity when referencing what’s already happened for me. But, Future Specificity when talking about what the prospect can expect.

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